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　　搭建成本“導航系統”，精準管控

　　為推動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)理念與公司深度融合，中冶華天依據業(yè)務(wù)屬性與管理層級，對各經(jīng)營(yíng)單元精準定位，構建以項目全周期管理為主線(xiàn)、利潤責任明確的體系架構，全系統共設立126個(gè)業(yè)務(wù)單元，突出利潤導向、聚焦項目創(chuàng )效的“利潤巴”達97個(gè)，占比77%，持續激發(fā)“四自?xún)审w”能力。

　　一是明確“價(jià)值契約”，鎖定經(jīng)營(yíng)目標。圍繞項目創(chuàng )效，細化價(jià)值藍圖、加強過(guò)程管控，制定實(shí)施《工程項目實(shí)施預/決算管理辦法》，清晰界定項目收入，結構化分解成本支出，鎖定預期利潤?！澳M損益”管理模式為項目阿米巴設定執行路徑與目標，明確“價(jià)值創(chuàng )造”使命。

　　二是聚焦管理重點(diǎn)，推動(dòng)精準發(fā)力。公司提出“邊際收益-毛利潤-凈利潤”三層利潤概念，以毛利潤為核心考核指標，扣除內部資源成本后反映項目經(jīng)營(yíng)成效。管控中，動(dòng)態(tài)調整與剛性約束結合，允許預算根據合同變更靈活調整，關(guān)鍵費用和核心目標嚴格執行，激活一線(xiàn)活力，保障公司整體利益與風(fēng)險底線(xiàn)。目前，所有在建項目均納入預/決算管理體系，項目邊際利潤率和毛利潤率穩步上升。

 

　　健全價(jià)值“內生機制”，正向循環(huán)

　　作為“以設計為引領(lǐng)”的企業(yè)，中冶華天面臨著(zhù)如何衡量創(chuàng )造性勞動(dòng)價(jià)值的挑戰。為此，公司引入“生產(chǎn)產(chǎn)值”作為內部“價(jià)值貨幣”，推進(jìn)以產(chǎn)值為核心績(jì)效考核機制。

　　設計工作中，以“人工時(shí)”為計量單位，通過(guò)“產(chǎn)值=人工時(shí)×人工時(shí)單價(jià)”公式，實(shí)現勞動(dòng)標準化與量化。該機制覆蓋全過(guò)程，為內部結算與分配提供公平透明依據。2024年，公司各業(yè)務(wù)單元總產(chǎn)值達29006萬(wàn)元，其中設計產(chǎn)值19945萬(wàn)元，項目管理產(chǎn)值7576萬(wàn)元，研發(fā)產(chǎn)值1485萬(wàn)元，生產(chǎn)研發(fā)人員人均產(chǎn)值30.73萬(wàn)元。

　　通過(guò)構建內部模擬市場(chǎng)，各經(jīng)營(yíng)單元以“購買(mǎi)服務(wù)產(chǎn)值”方式內部結算，將協(xié)作關(guān)系轉化為市場(chǎng)化交易，不僅倒逼服務(wù)單元提升競爭力，提升跨部門(mén)、跨專(zhuān)業(yè)協(xié)同效率，也促使公司實(shí)現從“分蛋糕”到“共同做大蛋糕，按貢獻分配”的轉變，形成積極正向循環(huán)機制。這種市場(chǎng)導向、價(jià)值驅動(dòng)的內生體系，激發(fā)員工創(chuàng )造熱情與專(zhuān)業(yè)潛能，促進(jìn)公司資源高效整合與協(xié)同運作，讓“人人都是經(jīng)營(yíng)者”理念真正落地。

 

　　優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)“聯(lián)動(dòng)體系”，極致激勵

　　阿米巴經(jīng)營(yíng)模式核心在于激活組織，讓員工成為經(jīng)營(yíng)主角。面對激烈市場(chǎng)競爭，中冶華天將阿米巴模式延伸至市場(chǎng)前沿，深化營(yíng)銷(xiāo)體系改革，推進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)三級體系建設，形成以“一級營(yíng)銷(xiāo)為統領(lǐng)、二級營(yíng)銷(xiāo)為主體、三級營(yíng)銷(xiāo)為基礎”的架構，實(shí)現高層、業(yè)務(wù)與技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)有機結合。關(guān)鍵時(shí)期，充分發(fā)揮三級營(yíng)銷(xiāo)靈活優(yōu)勢。

　　中冶華天發(fā)布實(shí)施《三級營(yíng)銷(xiāo)管理辦法》，激勵各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位制定細則，授權產(chǎn)品團隊作為責任主體，專(zhuān)注“專(zhuān)有技術(shù)、專(zhuān)利產(chǎn)品及具備獨立銷(xiāo)售條件的產(chǎn)品級營(yíng)銷(xiāo)”。這些如同“特種部隊”的團體，深入細分市場(chǎng)，快速響應客戶(hù)需求，補充公司級和業(yè)務(wù)級營(yíng)銷(xiāo)，激發(fā)科研人員與產(chǎn)品團隊市場(chǎng)積極性，推動(dòng)“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”與“產(chǎn)品市場(chǎng)化”。截至目前，公司三級營(yíng)銷(xiāo)合同額突破7000萬(wàn)元，同比增長(cháng)503%。

 

　　從單元劃分到成本管控、從內部定價(jià)到市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)……中冶華天阿米巴經(jīng)營(yíng)體系的建設，是一項深刻的系統性管理創(chuàng )新工程，成功構筑了自我驅動(dòng)、持續優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)新格局，不僅凝聚各單元成為“價(jià)值共生”的有機體，更是打造內生動(dòng)力充沛的新型組織模式，持續賦能公司高質(zhì)量發(fā)展。